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華爾茲 2021-08-27 09:27:10 本文來源：真如此鉆 責(zé)任編輯：華爾茲
編者薦語：作者最近會(huì)持續(xù)推出DB培育鉆石策略的分析，這些分析都會(huì)在以后的日子里一步一步的被驗(yàn)證。
最近大家比較關(guān)心的是戴比爾斯對(duì)培育鉆石的消息，其實(shí)大可不必，都是自己嚇自己。
以下文章來源于培育鉆石網(wǎng) ，作者培育鉆石秦教授
隨著培育鉆石市場(chǎng)的興起，鉆石行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，即便是行業(yè)大佬戴比爾斯也在2018年（培育鉆石元年）成立了他自己的培育鉆石品牌Lightbox，國內(nèi)的豫園珠寶更是在2021年七夕宣布成立自己的培育鉆石珠寶品牌。今天我們主要來看看戴比爾斯的培育鉆石策略。
目前看戴比爾斯成立Lightbox培育鉆石品牌，只是這個(gè)天然鉆石大佬布局培育鉆石行業(yè)的一顆棋子。Lightbox這顆棋子主要有三個(gè)功能：
戴比爾斯作為天然鉆石行業(yè)的資深大佬，通過上面的三步來實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的利益最大化持久化。有一點(diǎn)我們一定要明白，戴比爾斯對(duì)培育鉆石行業(yè)作出的每一步每一個(gè)決定，都是為實(shí)現(xiàn)其自身的利益最大化，并不是為了培育鉆石行業(yè)的發(fā)展。
2018年戴比爾斯進(jìn)入培育鉆石市場(chǎng)的第一步就是去除其原先的培育鉆石庫存，收回其前期在培育鉆石技術(shù)方面的研發(fā)和生產(chǎn)成本。接著制定方案搶奪培育鉆石的國際定價(jià)權(quán)和發(fā)言權(quán)（培育鉆石不分級(jí)）。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況戴比爾斯深知如果按照常規(guī)做法：把其現(xiàn)有培育鉆石庫存拿去做證書按等級(jí)出售，這條路基本行不通的。其現(xiàn)有庫存的質(zhì)量和培育鉆石市場(chǎng)其他廠家的現(xiàn)貨質(zhì)量相比毫無任何優(yōu)勢(shì)。
質(zhì)量比不過同行，又想賣貨賺錢，只有找尋其他方法。于是對(duì)外宣傳培育鉆石不值得分級(jí)，這個(gè)策略來加快清倉自己的低質(zhì)量培育鉆石，同時(shí)又能打擊培育鉆石廠商，延長(zhǎng)天然鉆石產(chǎn)業(yè)利益。
戴比爾斯的這個(gè)操作坑苦了上游的培育鉆石廠商，這些上游廠商也都是苦于沒有發(fā)言權(quán)機(jī)會(huì)，只能任憑他的800美元一克拉論調(diào)橫行擾亂市場(chǎng)。但實(shí)際情況是消費(fèi)者根本不知道他所銷售培育鉆石的真實(shí)顏色和質(zhì)量。
即使所有的培育鉆石廠商聯(lián)合起來也沒有與其抗衡的實(shí)力。我們培育鉆石產(chǎn)量占世界產(chǎn)量80%以上的中國，在培育鉆石行業(yè)中下游以及終端市場(chǎng)幾乎沒有發(fā)言權(quán)。
世人只知道戴比爾斯的培育鉆石800美元一克拉，卻沒人知道他當(dāng)時(shí)出售的培育鉆石顏色質(zhì)量這么低。這讓那些投入大量研發(fā)資金生產(chǎn)高顏色高凈度的廠商有苦說不出。
戴比爾斯利用自己行業(yè)權(quán)威和品牌影響力憑借這一波操作，不僅成功的清空了海量的低顏色低質(zhì)量的培育鉆石庫存，也讓自己在培育鉆石行業(yè)有了一席之地，還成功把自己塑造成打擊培育鉆石高價(jià)格的斗士并成功大量圈粉，同時(shí)也有效的減緩了培育鉆石行業(yè)對(duì)天然鉆石市場(chǎng)的沖擊，還同時(shí)嚇阻想要進(jìn)入培育鉆石行業(yè)的其他投資人，同時(shí)也讓自己的中下游經(jīng)銷商不敢輕易涉足培育鉆石。 這可謂是一箭五雕，不得不佩服戴比爾斯的天才策略，清空低質(zhì)量庫存并完美的宣傳自己和提高了自己的行業(yè)地位。
戴比爾斯宣布投資9400萬沒有建立新工廠在2019年開始投入生產(chǎn)，擴(kuò)大其培育鉆石100倍產(chǎn)能，是對(duì)培育鉆石行業(yè)的價(jià)格進(jìn)行施壓？
此時(shí)其他廠家的培育鉆石的價(jià)格銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于800美金一克拉的，還對(duì)鉆石進(jìn)行了同天然鉆石一樣的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，中下游有大量客戶迫不及待的想要嘗試培育鉆石？800美金一克拉的論調(diào)一出，這些想要嘗試其他的廠家培育鉆石的中下游以及終端客戶，都在開始觀望培育鉆石，害怕到時(shí)候戴比爾斯的產(chǎn)量和將會(huì)對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格沖擊。只是大家等啊等、等啊等，一直等到2021年8月，三年過去了，也沒有等到他的新工廠量產(chǎn)。
戴比爾斯作為天然鉆石行業(yè)的大佬深知培育鉆石的崛起是市場(chǎng)潮流是歷史趨勢(shì)不可阻擋，而自己目前以及未來數(shù)年之內(nèi)的利益根本依然是天然鉆石產(chǎn)業(yè)，既然阻擋不了培育鉆石的崛起，那就用自己力量去減緩延長(zhǎng)這個(gè)時(shí)間。
早在2018年就有人預(yù)測(cè)戴比爾斯的新工廠不太可能一下批量投產(chǎn)。新工廠批量生產(chǎn)并不能給戴比爾斯帶來更大的收益，而根據(jù)市場(chǎng)的變化擠牙膏一樣的一點(diǎn)一點(diǎn)投放市場(chǎng)才會(huì)為其帶來更大收益。而今三年過去了，這個(gè)預(yù)測(cè)正在一步一步驗(yàn)證。
戴比爾斯根據(jù)培育鉆石行業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段制定相應(yīng)的策略。在未來幾年的發(fā)展，戴比爾斯會(huì)時(shí)不時(shí)放出一些培育鉆石裸鉆來給自己的中下游客戶以及終端客戶，這樣能保持自己天然鉆石行業(yè)利潤(rùn)的最大化，也能經(jīng)常刷刷自己在培育鉆石行業(yè)的存在感。
其實(shí)早在2020年時(shí)候戴比爾斯低質(zhì)量的培育鉆石庫存已經(jīng)消化差不多了，也就放開了不對(duì)培育鉆石分級(jí)這個(gè)閘口，開始宣布對(duì)0.2克拉以上培育鉆石進(jìn)行分級(jí)的。
同樣是對(duì)鉆石分級(jí)，這也會(huì)分為好幾個(gè)步驟來實(shí)施，2020年時(shí)候是對(duì)培育鉆石進(jìn)行簡(jiǎn)單分級(jí)，簡(jiǎn)單地標(biāo)出其“最低品質(zhì)級(jí)別”。至于對(duì)培育鉆石的詳細(xì)分級(jí)，還要等上幾年，預(yù)計(jì)會(huì)在2023-2025年戴比爾斯會(huì)改口稱為培育鉆石進(jìn)行詳細(xì)分級(jí)。到那個(gè)時(shí)候培育鉆石的發(fā)展會(huì)讓其不得不做出改變。
歡迎關(guān)注我，下一期繼續(xù)分析DB的培育鉆石策略，歡迎探討。
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