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培育鉆石的市場定位?

華爾茲    2021-09-02 09:41:01    本文來源:真如此鉆    責任編輯:華爾茲

這幾年來,尤其是這段時間,培育鉆石的風(fēng)口很大,網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于培育鉆石的宣傳五花八門,就連央視也曾為培育鉆石做過專題報道,在加上各種自媒體營銷號的推波助瀾,培育鉆石似乎各方面看起來都在往好的趨勢發(fā)展!

我們無法否認,培育鉆石作為實驗室高科技的產(chǎn)物,延續(xù)了鉆石的閃耀光彩,在珠寶首飾界異軍突起!打破了“鉆石稀缺”的固有觀念,并且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,鉆石品質(zhì)不斷提升,已經(jīng)可以達到VVS級別甚至更高!同時尺寸不受限制,可以做到大克拉級別。價格更加經(jīng)濟實惠,性價比更高!綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展理念也是天然鉆石所不具備的。

但是各個方面都要與天然鉆石比較,甚至復(fù)制天然鉆石的道路,這真的是行業(yè)發(fā)展的初衷嗎?這只會讓培育鉆石是廉價替代品的觀念深入人心,最終不利于培育鉆石行業(yè)發(fā)展!

那么培育鉆石怎么擺脫天然鉆石的陰影,保持自己獨立呢?怎么開創(chuàng)獨屬于自己的發(fā)展路線?如何具有熱情的生命力,不再是工廠廉價的產(chǎn)物,以獨特的魅力吸引鉆石市場的注意力?這一切的前提是要弄清楚一個問題:培育鉆石的生命力從哪里來?對于這個問題,可以從以下四個方面來解答!

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01核心—科技力量

培育鉆石誕生于實驗室,作為高科技“加持”的產(chǎn)品,在物理、化學(xué)、光學(xué)性質(zhì)上與天然鉆石完全一致。目前合成培育鉆石的方法主要有高壓高溫法(HPHT)和化學(xué)氣相沉積法(CVD),制備時間僅僅需要半個月至一個月。

對于培育鉆石這一新概念,大家逐步認知并接受:人造鉆石,最早創(chuàng)造于1952年,經(jīng)過50~60年的發(fā)展,這幾年逐步得到行業(yè)的廣泛關(guān)注。在2018~21年期間,美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會、等相繼刪除了“天然”二字,認可明確培育鉆石的概念,同時國內(nèi)外權(quán)威珠寶鑒定機構(gòu)、NGTC、IGI等陸續(xù)面向市場開放培育鉆石檢測業(yè)務(wù),并可開具專用檢測證書或分級報告等,為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展提供健康引導(dǎo)。近幾年,隨著消費者接受度增加,越來越多的從業(yè)者轉(zhuǎn)入培育鉆石領(lǐng)域,隨著如戴比爾斯、施華洛世奇等知名珠寶品牌涉足培育鉆石領(lǐng)域,這一浪潮也愈演愈烈。這一切源于不斷成熟的鉆石培育技術(shù)。

另外,培育鉆石的生產(chǎn)過程相對簡單環(huán)保,據(jù)Frost&Sullivan報告,開采鉆石產(chǎn)生的有害碳排放量為每克拉57000克,培育鉆石每克拉僅釋放0.028克,具有性價比突出、樣式多變等優(yōu)點。

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02推動力—市場需求&價格&產(chǎn)量&

鉆石消費由過去婚戀占絕對主導(dǎo)的“高額低頻”模式逐漸向“自我犒賞”的“低額高頻”轉(zhuǎn)化,消費者逐步向年輕群體轉(zhuǎn)移滲透,同時消費理念發(fā)生改變?!靶路f”、“現(xiàn)代”、“有趣”、“時尚”、“有吸引力”或“自我犒勞”這些概念使培育鉆石在珠寶領(lǐng)域占據(jù)了一個獨特位置。在中國,千禧一代和Z世代對于鉆石的偏好顯著高于其他材質(zhì)珠寶。同時,在疫情得以有效控制后,隨著居民改善生活質(zhì)量的意愿逐漸增強,大多數(shù)消費者計劃花相同或者更多的錢在鉆石珠寶上,這些因素都將有效促進鉆石珠寶的終端消費。

貝恩咨詢調(diào)查顯示,“為自己而消費”在中美兩國鉆石消費原因中排名第一,尤其在中國的消費意愿中占比高達46%,悅己需求在鉆石消費中比婚假需求明顯更加強烈。這意味著未來鉆石的主要消費場景或?qū)⑻鰝鹘y(tǒng)的婚慶場景,引爆新的悅己型鉆石消費潮流。

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03魅力—設(shè)計與切割

每一顆光彩奪目的鉆石,都需要經(jīng)過最完美設(shè)計與切割,才能讓鉆石毛坯脫胎換骨,綻放最閃耀的火彩!

天然鉆石的不可再生與昂貴,導(dǎo)致其在珠寶設(shè)計上面往往存在一定的局限性,婚慶為主的使用場景使其設(shè)計經(jīng)常以簡潔大方為主,缺乏大膽創(chuàng)新。

而培育鉆石從誕生之初,就是與天然鉆石完全不同。這也是培育鉆石深受喜愛的重要原因之一,打破了傳統(tǒng)局限性,可以根據(jù)自己的需求來定制不同大小、形狀,顏色以及凈度來定制鉆石,讓鉆石回歸了基本的佩戴功能,設(shè)計回歸了藝術(shù)創(chuàng)作,打開了鉆石行業(yè)的新局面。

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04靈魂—品牌文化賦予靈魂

“鉆石恒久遠,一顆永流傳”的廣告語相信大家都聽說過,這句話深入人心,使鉆石成功成為婚慶市場的寵兒,持續(xù)上百年的榮耀!

培育鉆石,誕生于實驗室,將環(huán)保理念融入產(chǎn)品之中,重新定義鉆石閃耀。本該以其獨特魅力出現(xiàn)在鉆石市場,但是培育鉆石更多的被拿來與天然鉆石做對比。另外,消費者接受程度并不高,這很大程度來源于不信任,沒有品牌保障!

目前,鉆石的價值將不僅限于產(chǎn)品本身,而是逐漸成為一種“意識”的反饋結(jié)果。這種意識,可以理解為“認同感”,或者“需求”。所以想要讓培育鉆石形成獨特的文化,走出自己的路線,這就需要品牌化!在相同成本的基礎(chǔ)上,有品牌支撐的產(chǎn)品,比同類產(chǎn)品,有更穩(wěn)定的客戶群體。同時也為培育鉆石做了品牌背書,打破國內(nèi)消費者對培育鉆石的“固執(zhí)認知”,讓培育鉆石飾品被廣泛接受。

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